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    1. z
      克難奮進,聚力跨越
        日前,夏總在公司管理評審會上闡述了公司2010年工作思路和舉措。
         形勢判斷:
         宏觀政策方向未變但調整頗多;
         出口市場稍顯好轉但復蘇緩慢;
         國內市場略有回升但走勢復雜;
         困難挑戰依然不減但機會并存;
        總體略好于2009,但回升壓力大!
        預期走勢具不確定性,不穩定性!

        經營目標:
         銷量增長14%,力爭增長20%;
         銷售收入增長15%,力創新高 ;
         稅前利潤超越09年,奮力新跨越。

        重點關注:
         大馬力產品;
         重點市場;
         新產品新項目新市場;
         零件銷售;
         成本優化

        總體思路:
         加快戰略推進;
         加速新品推出;
         持續結構調整;
         大力市場開拓;
         深化內控管理;
         促進科學發展。

        重點舉措
       。ㄒ唬 加快戰略推進
         ●  戰略定位
           全球一流的大馬力發動機制造供應基地
         ●  戰略標志
           相同的規格、相等的質量和更低的價格;
           大馬力發動機市場占有率中國第一;
           全球銷售 ,全球聯保;
           盈利能力行業領先。
         ●  戰略舉措
           成為康明斯全球大馬力發動機發展戰略重要組成部分;
           實施產品領先策略,占領中國大馬力發動機技術高端;
           完善質量體系和保障能力,與康明斯同等的質量水平;
           完善銷售服務體系,持續優化客戶價值;
           打造誠信互利供應鏈,結成利益共同體;
           高效率低成本,持續的競爭優勢;
       。ǘ 加快新品推出
           加快VPI流程,全力縮短流程周期;
           加快貨源鑒定,降低成本,增強競爭力;
           K50產品批量推向市場;
           QSK19/38小批量導入市場;
           QSN推出樣機;
           NT/K19/38/50適應IMO排放要求;
           拓展產品線和豐富產品型譜,適應中國市場。
       。ㄈ 持續結構調整
         ●  產品結構
           加快落實投資計劃,實施項目負責制,建立項目工作會制度,強化責任和措施,爭取又快又好的投資效應;
           關注產能結構變化,提升大馬力產品產能,把握市場機會;
           完善“以銷定產”的訂單生產管理模式,形成快速響應市場的機制;強化“一切為了市場”觀念;規范訂單管理;縮短交貨期;確保訂單滿足率。
           持續提升大馬力產品銷量,實現大馬力業務穩步成長,保持競爭優勢,提高市場占有率。
         ●  市場結構
           鞏固傳統市場;
           提升薄弱市場;
           開發新興市場;
           國內、國外市場平衡發展。
         ●  渠道結構
          ●  發電市場
            促進戰略共識,夯實合作基礎;
            優化GOEM價值,占居份額主體;
            培育骨干支撐,形成特色補充;
            創新商務模式,規范市場運作。
          ●  工業市場
            開發新骨干客戶;
            配置新工程裝備;
            構成多支撐格局。
          ●  船機市場
            共同市場定位;
            共同目標管理;
            共同渠道維護;
            共同關注終端。
          ●  車用市場
            維持現有渠道;
            尋求拓展途徑;
            減緩萎縮節奏;
            銜接新品支持。
          ●  售后市場
            培育誠信品質;
            優化服務網絡;
            提升客戶價值;
            打造卓越品牌。
         ●  隊伍結構
          ●  目的
            增強責任意識;
            提高創新能力;
            培育合作精神;
            有效預防風險。
          ●  途徑
            建立動態人事管理機制;【崗位輪換、績效考評及員工激勵等機制】
            關注員工的職業發展;【職業規劃;培訓;多崗位鍛煉】
            構建人才梯隊層次;【專業;職級;年齡;性別;性格;特長】
            培育團隊文化。 【價值觀;正直;誠實;執行;合作;創新】

       。ㄋ模┐罅κ袌鲩_拓
         ●  鞏固和提升發電市場領先地位;
         ●  增加工業市場支撐點;
         ●  推進船機市場較快成長;
         ●  尋求車用市場生存方略;
         ●  充分挖掘售后零件市場潛力。

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         ●  內控重點
           嚴謹和完善運作機制和程序,保障規范、高效;
           預防各類安全風險和事故,保證公司安全穩定;
           推進“同等質量”目標,強健公司的質量生命力;
           注重領導力和執行力建設,激發團隊的創新力;
           消除拖拉和推諉的習氣,增強合作,提高效率;
           控制經營和法律風險,維護公司利益的最大化;
           優化成本費用,持續改善盈利能力和競爭能力;
           關注員工發展,培育團隊精神,保持vc。
         ●  內控措施:
           優化內控環境和資源;
           評估識別問題和風險;
           完善控制流程和措施;
           界定并落實內控職責;
           效果評估和持續改進。
       。┐龠M科學發展
         ●  推進業務成長;
          【打造競爭力;拓展市場面;擴大業務量;收入、大馬力產品和利潤創新高】
         ●  提高盈利能力,力爭稅前利潤實現新的跨越。
          【調結構;降成本;增效率;除浪費】
          【嚴格預算管理,有效控制費用】
         ●  改善經營質量;
          【控制應收賬款及結構;控制庫存及保證流動性】
         ●  保障員工收入;
          【優化薪酬結構;穩定獎金收入;改善員工福利】
         ●  增加股東回報;
          【讓股東滿意;得股東支持】
         ●  伙伴客戶共贏;
          【實現供應商、主機廠(經銷商)和客戶更大價值】
         ●  支持社區建設;
          【改善社區環境;維護社區平安】
         ●  履行社會責任。
          【支持教育事業;參加扶貧行動】
          
       
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